市场是由人来把握的，市场管理实质上就是人的管理，只不过这类人包含着比较特殊的经营者群体与针对不同产品的大众化消费群体。人是有思维的动物，不同的人有不同的心态与人生观，不同的人有不同的生活环境与经营或者消费能力。经营者的心态有一点是类似的，那就是“希望通过经营某种产品来获取眼前或者长远的利益”。所以，对于经营者这个群体，我们要思考的是如何让他们能够获得眼前或者长远的利益。只管自己赚钱不管加盟经营者死活的企业有不少，而事实说明这类企业总是“寿命不长”。消费者的心态有各种各样，为了休闲而消费，为了使用而消费，针对款式而消费，针对价格而消费，等等。对于消费者这个群体，我们要按不同的消费群体心态特点去进行市场运作。
市场管理的目的就是为了让市场稳定，而稳定的市场才是企业进一步发展的基础。我们建立了连锁网络，如果这个网络当中的经营者都能够实现自己想要的结果，这个网络就能够稳定。因为连锁网络的稳定，我们自然就可以去思考如何让企业取得进一步发展。市场稳定的基础是消费群体的稳定，因为只有消费群体稳定加盟经营者才有条件来实现自己想要的结果。所以，如何让消费群体稳定是企业所有工作的重点，也是市场管理的最终目的。要想让消费市场稳定，我们就必须努力去开拓市场的需求，去满足市场的需求，我们就要成为对象消费群体的“保姆”，想他们所想，急他们所急。归根结底，针对市场需求的产品开发是市场管理规范化的保证。蓝梦具备强大的产品开发能力，对于很多相关企业来说，蓝梦的服务是相关企业市场管理的依靠。

蓝梦皮具包袋开发中心做如上经营解析，首先表明了蓝梦的运作思想是“让蓝梦的经营商赚钱，让蓝梦的消费者受益”。据此，蓝梦定位为“产品开发中心”，而“产品开发”的基础便是市场的需求。

皮具工厂
没有订单，谈何工厂！工厂要有订单，就要生产出市场需求的产品。而市场的运作往往是由相关的经营商去操纵的，这就要求工厂首先必须建立自己的销售网络。皮具工厂，因为皮具产品的大众化，这就要求其必须具备强大的产品开发能力。一般来说，皮具工厂都难以形成强有力的产品开发队伍，这就要求皮具工厂要善于运用专业皮具开发公司的资源。乐信皮具开发中心愿意与具备良好心态的所有皮具工厂合作，而这种合作基于乐信自身市场的考虑，当然也是有选择性的。对于皮具工厂来说，乐信起码有两方面可以给皮具工厂带来好处：1.向皮具工厂输送高素质的板房人才；2.为皮具工厂提供各种皮具的出格打板业务。另外，乐信规范化的产品计料单，对于任何一个皮具工厂都是非常有价值的，只不过这必须要是“与乐信长期合作而且是乐信会员的皮具工厂”才有资格享用。